Team building para equipos comerciales y técnicos
Una jornada experiencial para trabajar venta consultiva, comunicación de valor, negociación, orientación al cliente y coordinación entre perfiles comerciales, técnicos y operaciones.
Cuando vender no depende solo del comercial, sino de cómo trabaja todo el equipo.
En muchas empresas B2B la venta no es responsabilidad de una sola persona. Participan comerciales, técnicos, atención al cliente, producción, oficina técnica, postventa, dirección y otras áreas que influyen directamente en la experiencia del cliente.
Esta jornada ayuda al equipo a observar cómo se comunica, cómo entiende al cliente, cómo transmite valor, cómo negocia y cómo se coordina internamente para vender mejor.
Qué trabajamos durante la jornada
Combinamos dinámicas experienciales con reflexión comercial para conectar lo vivido con situaciones reales de venta.
Venta consultiva
Cómo escuchar mejor al cliente, hacer mejores preguntas y entender necesidades antes de presentar soluciones.
Comunicación de valor
Cómo explicar mejor lo que hacemos, conectar con problemas reales y evitar competir solo por precio.
Negociación
Cómo defender valor, gestionar concesiones y negociar sin regalar margen ni deteriorar la relación.
Orientación al cliente
Cómo ponerse en el lugar del cliente y entender qué necesita para decidir, confiar y avanzar.
Coordinación interna
Cómo mejorar la colaboración entre comercial, técnico, operaciones, atención al cliente y dirección.
Seguimiento comercial
Cómo evitar que las oportunidades se enfríen por falta de foco, coordinación o responsabilidad clara.
Ideal para equipos que venden, atienden o influyen en el cliente
Una experiencia comercial sin PowerPoint eterno
El objetivo es que el equipo viva situaciones que se parecen mucho a la venta real: escuchar, interpretar, decidir, negociar y coordinarse.
Situación comercial
Planteamos un reto donde aparecen cliente, información incompleta, prioridades y toma de decisiones.
Dinámica experiencial
El equipo debe comunicarse, negociar, colaborar y construir una solución con recursos limitados.
Lectura comercial
Analizamos cómo han preguntado, escuchado, transmitido valor, defendido criterios y tomado decisiones.
Aplicación a ventas
Bajamos lo vivido a entrevistas comerciales, propuestas, negociación, seguimiento y coordinación interna.
La venta también es un deporte de equipo.
En una venta compleja no gana solo quien hace la visita. Gana el equipo que entiende mejor al cliente, hace mejores preguntas, prepara mejor la propuesta, comunica mejor el valor y se coordina mejor internamente.
Por eso esta jornada no está pensada solo para comerciales. También puede incluir a personas técnicas, responsables de producción, atención al cliente, administración comercial, postventa o dirección. Todos influyen en la percepción de valor del cliente.
Adaptamos el programa al reto comercial de tu empresa
Cada equipo comercial tiene un reto diferente. Por eso podemos orientar la jornada hacia uno o varios focos.
Desde una sesión comercial breve hasta una jornada completa
2-3 horas
Ideal para abrir una reunión comercial, convención de ventas o jornada interna con una dinámica breve y potente.
Media jornada
Actividad experiencial, reflexión comercial y compromisos concretos para mejorar ventas, negociación o coordinación.
Jornada completa
Para equipos comerciales que quieren trabajar venta consultiva, propuesta de valor, negociación y seguimiento con más profundidad.
¿Quieres que tu equipo comercial venda mejor trabajando mejor?
Cuéntanos cómo es tu equipo, qué tipo de venta hacéis y dónde queréis mejorar: venta consultiva, negociación, seguimiento, orientación al cliente o coordinación interna.
Diseñar una jornada comercial